In der Regel ist die Verkaufsförderung eng mit Aktivitäten wie Marketing verbunden. Dank der Werbemaßnahmen wird das Schicksal der Waren auf dem relevanten Markt stark beeinflusst.
Was ist im Wesentlichen die Förderung der Waren? Es gibt verschiedene Definitionen für dieses Konzept, aber im Allgemeinen sind dies Methoden, mit denen Sie den Verbraucher davon überzeugen können, zu kaufen, was das Unternehmen verkauft - ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee. Die Warenwerbung kann in Form von direkter Kommunikation erfolgen - "von Angesicht zu Angesicht" mit den Verbrauchern - oder indirekter Einfluss durch die Medien wie Radio, Fernsehen, Zeitschriften, Zeitungen, Postsendungen, Plakate und so weiter.
Allerdings ist die Förderung der Waren und des Budgets geplantDie Umsätze werden immer miteinander in Beziehung mit einer jährlichen Produktion produktsii.Posledny Kriterium in der Regel gleicht durch die Kapazität rynka.Chem bestimmt wird, ist die jährliche Marktkapazität? Wenn wir Unternehmen Terminologie verwenden, stellt fest, Marketing-Verständnis, dass die Jahreskapazität des Markts ist die Summe der effektive Nachfrage des Käufers für bestimmte Erzeugnisse im Rahmen des bestehenden Kostenniveaus . Aber es gibt viele andere Definitionen, die in der Natur ähnlich sind. Die potenzielle Marktkapazität wird mithilfe von natürlichen oder monetären Indikatoren gemessen.
Die Aktivitäten, durch die die Waren gefördert werden, haben drei Hauptziele: Information, Überzeugung und Erinnerung.
Information ist die erste PrioritätFörderung, weil eine Person keine Waren kaufen kann, bis sie erfährt, dass sie existieren oder nicht verstehen, was sie brauchen könnten. Der potenzielle Verbraucher sollte prüfen und sich orientieren, wo es möglich ist, diese oder andere Waren zu finden, wie viel sie kosten und wie sie zu verwenden sind.
Glaube ist auch ein sehr wichtiges Element Förderung, da viele Menschen die Motivation brauchen, sich auf die eine oder andere Weise für ihre Bedürfnisse zu entscheiden. Wenn der Verbraucher dieses Produkt nie benutzt hat, muss es von seiner Würde überzeugt werden. Und wenn er gewöhnt ist, konkurrierende Marken zu verwenden, muss der Verbraucher überzeugt werden, sie zu ersetzen.
ERINNERUNG, dass es eine Gelegenheit gibtkaufen bestimmte Produkte und deren Vorteile auch erforderlich, weil mit dieser zusätzlichen Nachfrage stimuliert. Es ist für diese Zwecke die wichtigsten Ziele der Förderung, im Allgemeinen sind, während jedes einzelne Ereignis der laufenden gesendet spezifische Probleme zu lösen. Nämlich - um neue Kunden zu gewinnen, erhöhte die Nachfrage von bestehendem Käufer Unterstützung Händlern stabil gehalten Verkaufsebene, von den berühmten Marke Unternehmen erstellt, bildete ein „Portfolioverkäufe“ und die Verbraucher Kaufentscheidungen getroffen werden zu beeinflussen.
ÜBER DIE ETHIK DER PROMOTION. Ohne Berücksichtigung der Tatsache, dass durch die Beförderung entsprechend viele nützliche Funktionen ausgeführt werden, behaupten einige der kritischen Personen, dass ihr Hauptziel "Selbstbedienung" ist. Einige glauben, dass der Verkäufer die Mittel zur Förderung verwendet, einen Käufer immer unnötiges und potentiell schädliches Produkt zu kaufen, und es ist - Anti-Aging-Creme, Kahlheit heilt, gesüßt „warmes Frühstück“, ein alkoholisches Getränk und eine Zigarette an. Einige glauben, dass wegen der Werbeaktivitäten gefördert wird „Material“ das Streben der Menschen zum Nachteil der wichtigsten Werte, die sie verwenden, Stereotypen und können durch den Verbraucher sein Unterbewusstsein mit manipuliert werden. Und einige glauben sogar, dass das Geld in das in der Förderung gepumpt, könnte es sehr vorteilhaft sein auf die Erfindung eines neuen Produkts zu verbringen oder die qualitative Verbesserung bereits suschestvuyuschego.Takaya Ansicht ist nicht prinzipiell richtig, da die Budgets für die Entwicklung neuer Marken und verbessern bereits bestehende, natürlich sein, aber es ist ein ganz andere Artikel raskhodov.A für die Förderung von Produkten ohne Finanzierung, schließlich das Unternehmen auch ohne Gewinn sein kann, und als Ergebnis, ohne andere Budgets.
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