Marketing-Informationssystem

Für einen Produzenten von Waren oder DienstleistungenEr hatte die Möglichkeit produktiv zu arbeiten und benötigte unter anderem Verkaufskanäle. Das heißt, es ist nicht genug, um Waren zu produzieren, es muss als solches gemacht werden, wie der Verbraucher sehen will und für die er sich bereit erklärt, Geld zu zahlen. Das System der Marketing-Informationen soll die Wünsche und Präferenzen der Verbraucher bestimmen, ihre Nachfrage und Wünsche nach Qualität, Preis, Aussehen und so weiter berücksichtigen.

Das System der Marketing-Informationen ist:

  1. Interne Berichterstattung Als Ergebnis der Analyse der internen Tätigkeit des Unternehmens (Warenbestände, Warenverkehr, Werbekosten usw.) kann man Rückschlüsse auf die Rentabilität eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung, die Verkaufsdynamik, die Vertriebswege und dergleichen ziehen.
  2. Beobachtung der äußeren Umgebung. Dies ist eine Analyse der sich verändernden Situation im Land, der Einkommen der Bevölkerung, der Aktionen der Konkurrenten, der Veränderung der Produktionstechnologien und anderer. All dies ermöglicht eine zeitnahe Anpassung der Aktivitäten des Unternehmens.
  3. Das System der Marketinginformationen ist auch eine Analyse von einmaligen Maßnahmen. Zum Beispiel in der Preissteigerung eines Produktes oder der Erweiterung einer einzelnen Produktlinie.

Diese umfassenden Maßnahmen beleuchtenEreignisse innerhalb des Unternehmens und natürlich in der externen Umgebung. Auf diese Weise können Sie die Schwächen des Unternehmens analysieren und identifizieren sowie Bedrohungen erkennen, die die Produktion beeinträchtigen können.

Das Marketing-Informationssystem bieteteine breite Möglichkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Käufer zu berücksichtigen, den Absatzmarkt und sein Territorium zu erweitern, zu einem nicht preislichen Wettbewerb zu wechseln. Marketing-Forscher lösen folgende typische Aufgaben:

- Untersuchung der Merkmale des Marktes;

- sein Potenzial bestimmen;

- Analyse der Verteilung der Marktanteile auf verschiedene Unternehmen;

- Studium der Geschäftstätigkeit;

- analysieren die Produkte der Wettbewerber, ihre Vor- und Nachteile.

Die Aufgabe der Marktforschung umfasst auchkurzfristige Prognosen, sowie eine detaillierte Studie der Preispolitik und Verbraucher Reaktion auf ein neues Produkt, Marktchancen im Verhältnis zu diesem Produkt und das Wettbewerbspotenzial des Unternehmens. Es ist notwendig herauszufinden, wer der Endverbraucher des Produktes ist und die Vertriebswege dafür herauszufinden.

Marktforschung sollte eine Antwort gebenauf die Frage: Wer kauft dieses Produkt oder Service, in welcher Menge und zu welchem ​​Preis. Unternehmen, deren Aktivitäten dieses Thema untersuchen, tun Folgendes für den Kunden:

- die Präferenzen der Kunden herausfinden, Interviews und Interviews führen;

- Nachfrage nach Verbrauchersegmenten und nach Regionen;

- Ermittlung der profitabelsten Absatzmärkte;

- Preisanalyse: Groß- und Einzelhandel, vertraglich;

- Empfehlungen zur Steigerung des Umsatzes;

- Analyse von Wettbewerbswaren;

- Untersuchung der Palette ähnlicher Waren auf dem Markt, Preispolitik;

- Systematisierung aller Daten und Bereitstellung von Empfehlungen auf der Grundlage der Ergebnisse dieser Studien.

Eine detaillierte Analyse der Marktsituation gibtdie Gelegenheit, die Situation von zwei Seiten zu studieren - die allgemeinen wirtschaftlichen und spezifischen Güter, ihre Position auf dem Markt. Ein Hauptziel dieser Maßnahme ist es, die Marktchancen in der nahen Zukunft zu bestimmen, zu verstehen, wie die ständig wechselnden Bedürfnisse der Verbraucher gerecht zu werden und eine effizientere Nutzung von Enterprise-Features.

Marktforschung bietet eine Chancedie Situation auf dem Markt, das Niveau der Marktaktivität, Angebot und Nachfrage, Preise und erwartete mögliche Verkaufsmengen zu verstehen. All dies ermöglicht eine rechtzeitige Produktion, um die am besten geeigneten Maßnahmen zur Förderung der Waren und zur Bekämpfung des Wettbewerbs auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen zu ergreifen.

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