Kundensuche und Verkauf

Gegenwärtig ist jedem Unternehmer gutEs ist bekannt, dass das Verkaufsvolumen direkt von der Anzahl der Kunden abhängt. Die Suche nach Kunden ist zu einer der wichtigsten Aufgaben geworden, ohne deren Lösung ein Unternehmen einfach nicht mehr existiert. Um einer Person sein Produkt oder seine Dienstleistung anzubieten, sollte er darüber sprechen. Unter bestimmten Umständen ist es außerdem notwendig, den Kunden davon zu überzeugen, welchen Nutzen oder welchen Vorteil er nach dem Erwerb erhalten wird. Vor ein paar Jahren gab es keine Notwendigkeit für solche Verfahren. Es gab einen chronischen Mangel auf dem Markt, und Käufer konkurrierten untereinander um das Recht, Waren oder Produkte zu kaufen.

In diesem Zusammenhang sollte darauf hingewiesen werden, dass für den privatender Verbraucher kam harte Zeiten. Es genügt, ein Beispiel mit Wurst zu geben. Heute, an den Fenstern der Lebensmittelgeschäfte, sind Dutzende von Sorten dieses Produkts zu verschiedenen Preisen veröffentlicht. Und auf der anderen Straßenseite an einem Bierstand steht ein Anruf, um 20 Titel dieses Getränks auszuprobieren. Auch was zu wählen, welches Produkt zu bevorzugen? Wie finde ich eine freie Minute, um mindestens die Hälfte der Biermarken zu kosten? Das Problem der Wahl zu allen Zeiten wurde als das schwierigste betrachtet. Und wenn Verkaufsmanager nach Kunden suchen, muss dieser Umstand berücksichtigt werden.

Wie die Praxis zeigt, viele Unternehmen, diein den Verkauf von Konsumgütern tätig sind, versuchen sie vor allem, über ihre positiven Eigenschaften umfassend zu informieren. Wenn bis jetzt die Mehrheit der Verbraucher den üblichen Staubsauger benutzt hat, sollte der Vorteil der Wascheinheit hervorgehoben werden. Es sollte hinzugefügt werden, dass in Europa die eingebauten Staubsauger häufiger werden. Meistens werden sie in Landhäusern und Cottages verwendet. Und die Suche nach Kunden in diesem Fall sollte in dieser Nische durchgeführt werden.

Es ist Zeit zu sagen, dass der Verkauf von VerbrauchernWaren haben erhebliche Unterschiede zu Produkten und Dienstleistungen für geschäftliche Bedürfnisse. Obwohl das gleiche Produkt in verschiedenen Bereichen verwendet werden kann. Der Computer zu Hause dient zu Unterhaltungszwecken, und im Büro eines jeden Unternehmens ist ein Werkzeug für die Arbeit. Für den Verkäufer ist nicht so wichtig, wer einen Computer kauft. Es ist wichtig für ihn, eine Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse vom Käufer zu erhalten. Natürlich sollte eine Person mit dem Erwerb zufrieden sein. Anforderungen des Käufers werden in der Datenbank eingegeben, und wenn der Kunde telefonisch gesucht wird, müssen Sie ihn zuerst anrufen.

Die Besonderheit eines Computers als Ware istDas erfordert regelmäßige Prävention und Erneuerung. Und wenn neue Geräte oder Software in der Kabine erscheinen, sollten sie zunächst den überprüften Käufern angeboten werden. Laut Analysten reagieren mehr als ein Viertel der Kunden auf das Angebot, eine Neuheit zu kaufen. In solchen Situationen muss die Suche nach Kunden notwendigerweise mit dem Klingeln derjenigen beginnen, die bereits etwas erworben haben. Um neue Kunden zu gewinnen, sind mehr Anstrengungen erforderlich.

Streng genommen, um dieses Ziel zu erreichengerichtete und werbliche Nachrichten sowie verschiedene Marketingaktivitäten und persönliche Treffen. Aktive Client-Suche bedeutet Aktion. Zuallererst müssen Sie eine Informationsbasis finden, mit der Sie arbeiten können. In dieser Eigenschaft ist jedes Verzeichnis geeignet, das in einer Stadt oder einer kleineren Siedlung ausgegeben wird. Die Hauptsache ist, dass es die Namen von Unternehmen und Telefonnummern enthält. Selbst das Anrufen der Apartmenttelefone gibt ein gutes Ergebnis. In diesem Fall müssen Sie sich im Voraus auf das Gespräch vorbereiten. Erstellen Sie ein Skript und formulieren Sie Ihre Vorschläge klar und deutlich. Und dann werden die Verkaufsmengen zwangsläufig wachsen.

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