Verkaufsförderung: Methoden, Mittel

Oft reicht Werbung nicht immer ausum ein bestimmtes Produkt, Service zu fördern. Deshalb müssen Sie insbesondere auf andere Marketingmittel zurückgreifen, um die Verkaufsförderung zu fördern. Dieser Begriff bedeutet die Verwendung verschiedener Mittel, um den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem zeitlich begrenzten Zeitraum zu erhöhen. Mit anderen Worten, dies ist eine zusätzliche Methode zur Förderung der Waren (oder Dienstleistungen). Heute ist es schwierig, eine Firma oder ein Unternehmen zu finden, die keine Verkaufsförderung nutzt, um ihre Produkte zu verkaufen.

Es gibt drei Hauptmethoden für eine solche Stimulation:

1. Stimulierung von Groß- und Einzelhandel (Push-Methode). Die Hauptaktion richtet sich an Einzelhändler. Es ist wichtig, sie davon zu überzeugen, dass dieses Produkt zum Verkauf angenommen werden sollte. Der Hersteller scheint die Waren zu drängen, während er kommerzielle Werbung und Werbung nutzt.

2. Stimulation der Käufer (Methode des Ziehens). Bei dieser Methode müssen die Waren durch alle Kanäle gezogen werden, bis sie den Endverbraucher erreichen. Zu diesem Zweck wird ein Werbefirma verwendet, begleitet von verschiedenen Werbemaßnahmen.

3. Gemischte Methode der Stimulation. Die am häufigsten verwendete Methode, die die beiden vorherigen Methoden kombiniert. Die gemischte Methode ist die bequemste und praktischste, da sie gleichzeitig sowohl Händler als auch Käufer betreffen kann.

Bei der Nutzung der Verkaufsförderung für Waren undDienstleistungen? Vor allem, wenn Sie den Umsatz steigern und ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, das den Käufern bisher unbekannt ist. Außerdem ist es notwendig, die gesunkene Nachfrage nach Produkten wieder zu beleben oder Waren auf dieselben konkurrierenden Produkte zu verteilen.

Welche Werkzeuge werden verwendet, um zu stimulierenMarketing? Zur Erreichung der oben genannten Zwecke der Durchführung von Aktionen, Lotterien, Gewinnspielen und Wettbewerben, Rabatte, Geschenke oder Ausgabe zusätzliches Produkt mit dem Kauf von relevanten Produkte und vieles mehr. Um die Groß- und Einzelhändler zu gewinnen, kann freie Sendung und spezielle Rabatte zur Verfügung gestellt werden, sowie nicht Handelswettbewerbe ausschließen und Auszeichnungen des aktivste Thema. Wenn wir über Kunden sprechen, dann werden meistens Aktionen und Kundgebungen abgehalten, um Rabatte zu geben, Rabatte werden gewährt und eine kostenlose Testversion von Waren wird organisiert.

Trotz all seiner Bedeutung, stimulierendDer Umsatz hat nicht nur Vorteile, sondern auch Nachteile. Sprechen über die Verdienste ist es möglich, die folgendes zu beachten: Stimulation beschleunigt Umsatz und verbessern die Wirksamkeit der Werbung, einen klaren Vorschlag machen und ermutigt die Verbraucher einen Kauf zu tätigen. Der größte Nachteil ist die kurze Dauer der Stimulation. Es ist nur vorübergehend. Die Nachteile von Anreizen auch schlecht gezogen sind oder dass eine Werbekampagne kann das Bild des Produktes und dessen Hersteller ernsthaft verderben; Diese Methode macht es unmöglich, unter der Konkurrenz abzuheben, weil sie selbst Konkurrenten den meisten Fällen bin es verwendet wird; primitiv - haben die Käufer lange verwendet, um eine Vielzahl von Aktien und Rabatten zu führen, so ihnen Aufmerksamkeit nicht immer zahlen.

Werbung und Verkaufsförderung sind ineffektivohne einander. Um das beste Ergebnis zu erzielen, sollten Sie versuchen, diese beiden Arten der Werbung für Waren oder Dienstleistungen zu kombinieren. Es ist auch wichtig, klar die Aufgaben zu belichten, die am besten geeigneten in einem bestimmten Fall, stimulierende Substanzen zu wählen, sowie die Möglichkeit, eine Probe Verhalten entwickelten Programme zu organisieren, alle Fehler zu korrigieren und die Ergebnisse am Ende erhalten zu beurteilen.

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